Рынок страхования торговых кредитов по итогам полугодия 2025

Добрый день. Предлагаем ознакомится с результатами исследования рынка страхования торговых кредитов по итогам 6 месяцев 2025 года. Будем рады ответить на дополнительные вопросы.

По нашей оценке, совокупные сборы коммерческих страховщиков торговых кредитов по итогам первого полугодия 2025 года составили около 5 млрд рублей.

Таким образом, в денежном выражении рынок показал рост ориентировочно на 23%, по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Однако, к сожалению, данная позитивная динамика указывает не на приток новых клиентов в данный вид страхования (совокупный показатель «количество договоров страхования» на конец периода остался примерно на том же уровне, что и по итогам 2024 года), а на увеличение продаж страхуемых клиентов.

Эта одна из наиболее ярких тенденций последних 2 «восстановительных» лет на рынке страхования дебиторской задолженности. В то время как рынок справедливо подмечает изменение перестраховочной модели и последующую проблематику с нехваткой страховых емкостей, перераспределение долей между бывшими международными страховщиками, традиционно державшими «контрольный» пакет с долей более 80%, и универсальными игроками – на лицо гораздо более острая проблема, и это отсутствие притока новых клиентов в этот вид страхования.

Отсутствие устойчивого тренда по притоку новых клиентов, а также сохраняющийся низкий совокупный уровень убыточности – разгоняет сохраняющуюся на рынке нездоровую конкуренцию: занижение ставок страховой премии, нехарактерно высокий риск-акцепт (объем страхового покрытия).

К причинам наблюдаемого тренда можно отнести как маленькое количество образовательных материалов для новой ниши клиентов, некоторое недоверие компаний к страхованию как институту (хотя отказы в выплате в данном виде страхования за период 2016–2024 гг.. составляют менее 2%), так и текущую рыночную конъюнктуру.

Однако, текущие нестабильные экономические условия с высокой стоимостью привлечения финансирования, общей геополитической напряженностью и ростом как просроченной дебиторской задолженности, так и ростом суммарных убытков российских компаний (по данным Росстата, суммарный убыток российских компаний за период январь-апрель 2025 года вырос на 50,5% в годовом выражении) – являются прямыми сигналами для клиентов по использованию этого вида страхования.

По итогам 2025 года мы не ожидаем значительного роста рынка - в сборах коммерческих страховщиков торговых кредитов рынок скорее всего покажет умеренный рост и составит примерно 9-9,2 млрд рублей. До конца года мы также ожидаем сохранение текущего тренда по росту сборов преимущественно за счет органического наращивания объемов продаж текущих клиентов, использующих данный вид страхования. Приток же новых клиентов в продукт в отсутствие значительных изменений продуктового предложения, а также существенных изменений в денежно-монетарной политике останется вероятнее всего на низком уровне.