Производственный холдинг

Производство строительных материалов
6000 человек
застрахованных

Задача /контекст

При очередной пролонгации договора (уже пятый год) СК предложила поднять тарифы более чем на 20%, аргументируя повышение высокой убыточностью договора. Стоимость ДМС превысила выделенный на него бюджет. Сотрудники были довольны программой и сервисом СК.

Поставлена задача сохранить наполнение договора и СК, но снизить стоимость минимум на 10%.
1
Сопоставили данные по убыточности договоров прошлых лет и изменение цен по договору за этот же период времени. Анализ показал ошибки в расчетах СК, которые привели к принятию решения об увеличении тарифа.
Подготовили и провели тендер, пригласив широкий перечень участников. Провели несколько раундов переговоров по наполнению и стоимости программы. В качестве компромисса для наиболее дорогостоящих клиник была введена франшиза в 10%.
2
3
Подключили мобильный личный кабинет, что дало возможность усилить контроль за действиями клиник и снизить процент завышений.

Как действовали

Результаты работы
с Mainsgroup

без потери качества: рост – 5%, вместо изначально предлагаемых СК 20%
что в последующие периоды тарифы соответствовали справедливой рыночной цене
Удержали целевой бюджет
Изменили метод расчета стоимости договора так,
Улучшили наполнение программы
20
млн. руб.
составила экономия клиента
в абсолютном выражении
Оставьте свои контакты, и мы свяжемся с вами в короткое время
Хотите сэкономить
на страховании
и одновременно расширить покрытие рисков?

Другие наши кейсы.

ТАК МЫ РАБОТАЕМ