Оставьте свои контакты, и мы свяжемся с вами в короткое время
Нажимая кнопку «Отправить!», я подтверждаю, что мне более 18 лет и даю согласие на обработку персональных данных и информации ООО «МСБК», в том числе на сбор, систематизацию, блокирование, уничтожение персональных данных и иные действия, предусмотренные Федеральным законом от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных». При этом такое согласие я даю на неограниченный срок и могу отозвать согласие в любое время путем передачи соответствующего уведомления. Безопасность передаваемой информации обеспечивается с помощью современных протоколов обеспечения безопасности в Интернет (SSL/TLS).
Задача /контекст
При очередной пролонгации договора (уже пятый год) СК предложила поднять тарифы более чем на 20%, аргументируя повышение высокой убыточностью договора. Стоимость ДМС превысила выделенный на него бюджет. Сотрудники были довольны программой и сервисом СК.
Поставлена задача сохранить наполнение договора и СК, но снизить стоимость минимум на 10%.
Поставлена задача сохранить наполнение договора и СК, но снизить стоимость минимум на 10%.
1
Сопоставили данные по убыточности договоров прошлых лет и изменение цен по договору за этот же период времени. Анализ показал ошибки в расчетах СК, которые привели к принятию решения об увеличении тарифа.
Подготовили и провели тендер, пригласив широкий перечень участников. Провели несколько раундов переговоров по наполнению и стоимости программы. В качестве компромисса для наиболее дорогостоящих клиник была введена франшиза в 10%.
2
3
Подключили мобильный личный кабинет, что дало возможность усилить контроль за действиями клиник и снизить процент завышений.
Как действовали
Результаты работы
с Mainsgroup
без потери качества: рост – 5%, вместо изначально предлагаемых СК 20%
что в последующие периоды тарифы соответствовали справедливой рыночной цене
Удержали целевой бюджет
Изменили метод расчета стоимости договора так,
Улучшили наполнение программы
20
млн. руб.
составила экономия клиента
в абсолютном выражении
в абсолютном выражении
Оставьте свои контакты, и мы свяжемся с вами в короткое время
Хотите сэкономить
на страховании
и одновременно расширить покрытие рисков?
на страховании
и одновременно расширить покрытие рисков?